著者: ドクタートム

編集者: シシ

翻訳者の紹介:

Web3 時代では、ブロックチェーン テクノロジーとトークン メカニズムが価値流通の境界を打ち破り、参加者間のより自由で広範なコラボレーションを可能にします。この時代はコミュニティの形態を再形成しただけでなく、コミュニティの意味合いも深く再定義しました。ここでは、個人はより大きな自律性を享受し、自分のデジタル アイデンティティをより適切に制御できるようになり、コミュニティはもはや個人の単純な集合体ではなく、価値観とアイデンティティの集中的な表現となります。

このプロセスにおいて、コミュニティの役割は元の製品やサービスの特性を超え、文化の形成やアイデンティティのレベルにまで拡大しました。個人とコミュニティを真に結び付けるのは、所有権だけではなく、共通のアイデンティティの確立です。これに基づいて、Web3 は新しいコミュニティ生態学を生み出しました。ここでは、個人は自律性を保持するだけでなく、より大きな集団と同一視されます。個人と集団のニーズ、個人と共通のニーズのバランスを取ることにより、この生態系はコミュニティの並外れた結束力と活力を生み出します。

Web3 所有権プリミティブ

Li Jin の最新の記事では、心理的所有権の概念と、Web3、トークン化された製品、およびユーザー所有のネットワークの文脈におけるその重要性について考察しています。心理的所有権とは、法的所有権とは異なり、何かを所有または所有しているという主観的な感情を指します。ただし、法的および物理的所有権と同様に、心理的所有権は、製品、サービス、または取り組みに対する個人的な愛着と投資の感覚を個人に与えることによって、「私のもの」という感覚を生み出します。この愛着は、製品や投資サービスの使用に費やした時間、個人的な管理やカスタマイズのレベル、感情的なつながりなど、さまざまな要因によって生じる可能性があります。個人が心理的な所有感を持つと、製品、サービス、またはプロジェクトが自分の一部であると感じ（つまり、「自己対象の一致」）、そのため、それを気にかけ、責任を感じる可能性が高くなります。

「心理的所有権」の要素は、多くの Web2 製品の維持と成功における重要な要素です。

毎年 12 月初めになると、ソーシャル メディアは Spotify Wrapped に関するニュースでいっぱいになります。これは、Spotify が広告費を支払う必要のないバイラル マーケティングの最も独創的な形式の 1 つです。代わりに、ユーザーは、好奇心、プライド、またはその他の感情から共有する、自分の音楽の聴き方や Spotify がまとめた情報を自発的に共有します。 Spotify Wrapped は、「心理的所有権」という行動概念を活用することでバイラル マーケティングを実現します。

Web3 で所有権だけでなく心理的な愛着を構築する Li Jin

互恵性と主観性

特に投機的な所有権に依存しすぎて感情的な愛着を無視するトークンや暗号プロジェクトを考慮した後では、リー氏の感情は一般的に共鳴しますが、これは Web3 所有権の機会の半分にすぎないと思います。 Web3 プロジェクト内で「コミュニティの感覚」を作り出すことは、個々のつながりや愛着に焦点を当てることと同じくらい、おそらくそれ以上に重要でユニークなものであると私は信じています。明らかに、この 2 つは相互に排他的ではなく、個人と集団が互いの価値観や信念を理解し、個人がそれらから利益を得ることができる場合、共有帰属意識と集団所有権の感覚を生み出すのが容易になります。

言い換えれば、相互主義と主観性の基本原則への回帰です。これは、何度も強調されているように、活気のある (Web3) コミュニティを作成するための中核要素です。互恵性（価値観と利益の観点から）は個人と集団の間に共生関係を生み出しますが、主観性は個人の利益だけでなくコミュニティの利益のためにも、個人が積極的に参加し貢献するよう促します。

言い換えれば、相互主義と主観性の基本原則への回帰です。これは、何度も強調されているように、活気のある (Web3) コミュニティを作成するための中核要素です。互恵性（価値観と利益の観点から）は個人と集団の間に共生関係を生み出しますが、主観性は個人の利益だけでなくコミュニティの利益のためにも、個人が積極的に参加し貢献するよう促します。

このように、所有権は、個人の所有権（「個人の感覚」）と集団の所有権（「集団の感覚」）が融合した社会的原始的なものとなり、物の所有権を通じて私たちのアイデンティティを制御し、所属し、表現したいという欲求から生じます。集団的所有権は、私たちに意見を聞いてもらっている、コントロールされている（コントロールしている）と感じさせるだけでなく、より大きな全体（所属）の一部であると感じさせ、自分自身と世界の中で自分が何者であるかを定義するのに役立ちます。

私たちが幼児のとき、物を所有したいという欲求は、コントロールしたいという欲求によって動かされます。しかし、私たちの社会的スキルが発達するにつれて、所属し、自分自身を表現したいという欲求も高まります。私たちは、所有権とは単なるコントロールの問題ではなく、より深いつながりの問題であることに気づき始めています。何かを所有することは、所属し、自己を認識し、自分が所属し識別していることを他の人に伝える方法になります。その結果、私たちの所有意識はより社会的になります。

「Web3 ソーシャル プリミティブとしての共同所有権」より

個人の感覚と集団の感覚

心理的な所有権と帰属意識の概念を組み合わせることが、繁栄するコミュニティを構築するために重要です。コミュニティへの「個性」の感覚と個人的な関与を生み出すことで、メンバーは愛着を持ち、コミュニティの成功に対する強い責任感を感じる可能性が高くなります。同時に、帰属意識と共通のアイデンティティを生み出すことで、コミュニティメンバー間の協力、相乗効果、相互支援の感情が育まれます。

この目標を達成するために、コミュニティ構築者はさまざまな戦略を採用できます。まず、個人が自分の参加とコミュニティ全体のエクスペリエンスをパーソナライズおよびカスタマイズできるようにするコミュニティ エクスペリエンスをデザインできます。たとえば、メンバーが独自のプロフィールを作成したり、コンテンツを閲覧して厳選したり、特定のチャネルやプロジェクトに投稿したりできるようにすると、自己投資と心理的な所有感を生み出すことができます。

第二に、コミュニティ構築者は、帰属意識を育むために共有の経験と価値観を生み出す必要があります。これは、メンバー間の交流の促進、ディスカッションの企画、イベントの主催、コラボレーションや共創の機会の提供など、メンバーが互いにつながり、交流する機会を作り出すことで実現できます。

最後に、コミュニティ構築者は、個々のメンバーの貢献を認めて報酬を与えることで、心理的な所有権と帰属意識を強化できます。メンバーの個人的なコミットメントと努力を認識することは、個人の投資と所有感を生み出すと同時に、コミュニティの共通の使命と価値体系における個人のアイデンティティと地位を強化します。

「パーソナルタッチ」戦略を立てる

「コミュニティ感覚」戦略を立てる

「自己関与」と「自己対象の一致」の社会的側面

コミュニティにおいては、個人の自己投資が「個人感」を生み出す重要な要素となります。個人がコミュニティに自分の時間、エネルギー、感情を投資すると、コミュニティに対する愛着が増し、より強い当事者意識が生まれます。

「自己投資」は、互恵性や社会的交流の感覚にもつながる可能性があり、個人は自分の貢献がコミュニティによって評価され、高く評価されていると感じます。したがって、これにより正のフィードバック ループが形成され、個人がコミュニティにさらに投資するよう動機づけられ、それによって「個性」の感覚と帰属意識、または「集団性」の感覚が高まります。

「自己対象の一致」とは、個人の自己概念と、製品、ブランド、コミュニティの属性や特徴との間の類似性または適合度を指す心理学的概念です。ブランドまたはファン コミュニティの文脈では、自己対象の一致とは、個人の自己概念がブランドまたはコミュニティの価値観、信念、興味、またはアイデンティティとどの程度一致するかを指します。

自己オブジェクトの一致は、ブランドやコミュニティへの関与と愛着の重要な推進力となる可能性があります。個人の自己概念がブランドやコミュニティの価値観やアイデンティティと高度に一致すると、共鳴感や信頼感が生まれ、その結果、個人とブランドやコミュニティとのつながりが強化されます。一方で、個人の自己概念とブランドやコミュニティの間に適合性が低い、または不一致がある場合、それが不協和音を引き起こし、エンゲージメントが低下する可能性があります。

所有権と感情的愛着のハイブリッドな定義に向けて

最終的には、個人の感覚と集団の感覚を融合させた真の感情的な愛着を育むために、(Web3) ブランド、コミュニティ、プロジェクト、さらには個々のアーティストの所有権を、所有権、所属、依存と責任。

「所有権」とは、ブランドやコミュニティを自分自身の一部とみなし、それを個人的な延長として扱い、「私のもの」であると主張する個人を指します。

「帰属意識」とは、人々がブランドやコミュニティに共感するときに経験する集団的またはグループ的アイデンティティの感覚を指します。これは、共通の価値観、興味、消費行動から生じ、ブランドやコミュニティへの帰属意識やつながりが生まれます。

「依存」とは、個人が個人のニーズを満たし、約束を果たすためにブランドやコミュニティに依存しているという考えを指します。これには、価値を提供し、必要なときにサポートを提供するという期待と信頼が伴います。

「責任」とは、ブランドやコミュニティを育成し、世話し、保護するために消費者とコミュニティのメンバーが感じる責任を指します。彼らは自分たちのブランドやコミュニティに誇りを持っていると同時に、その評判を守り、継続的な成功を確実にすることにも熱心に取り組んでいます。

これら 4 つの側面、所有権、帰属、依存、責任を総合すると、消費者とコミュニティのメンバーが個人および集団の所有意識をどのように育み、それによってエンゲージメント、忠誠心、サポートが高まるかを説明するのに役立ちます。

パーソナル・アイデンティティの延長としての「個人的感覚」と「集団的感覚」

「個人の感覚」と「集団の感覚」を個人の管理と集団の帰属の交差点と組み合わせることで、コミュニティに強い所有権とつながりを生み出すことができます。

個人が「個人的」であると感じると、あたかも自分の一部であるかのように、ブランドやコミュニティと個人的なつながりを築きます。この個人的なつながりは、個人がコミュニティの成功に投資しており、コミュニティの方向性に影響を与えることができると感じられる、コントロールの感覚を生み出します。

同時に、「集団性」は集団への帰属意識を生み出し、個人は自分よりも大きな何かとつながっていると感じます。この集団への帰属意識は、共通の目的の感覚と、より大きなコミュニティの一員であるという感覚を生み出します。

これら 2 つの概念がアイデンティティと融合すると、コミュニティに対する個人の強い投資意識が生まれます。個人はブランドやコミュニティに対して個人的なつながりを感じますが、このつながりはより広範なアイデンティティの一部でもあります。最終的に、これにより深い帰属意識とつながりが生まれ、各メンバーは自分の個人的な成功がコミュニティの成功に結びついていると感じます。

要約すると、個人と集団の感覚をアイデンティティと融合させることで、コミュニティ内で強い所有感とつながりを生み出し、個人の投資と集団への帰属を組み合わせる形で、強い目的意識とアイデンティティを生み出すことができます。