著者: グレープフルーツ、チェーンキャッチャー

潜在的な人口増加の恩恵、比較的緩やかな規制政策、低い運営コストが有利な条件を生み出し、ベトナムはあらゆる階層の人々の目に金塊となっている。

2021年、チェーンゲーム製品Axie Infinityの爆発的なヒットにより、Web3業界の注目をベトナム市場に集めることに成功し、ベトナムが仮想通貨強気市場の次の波の重要な原動力になるのではないかという意見も多くある。仮想通貨取引の焦点も、現在の韓国と日本から、ベトナムやフィリピンなどの新興東南アジア市場に徐々に移行してきています。

8月初旬、ウォール・ストリート・ジャーナルは「バイナンスの中国市場運営」に関する独占記事を掲載し、ベトナム市場がバイナンスの取引高で上位5カ国に昇格したことを明らかにした。 「ウォール・ストリート・ジャーナル」が収集した内部情報によると、2023年5月時点でバイナンスにおけるベトナム人投資家の取引高は約200億ドルに達し、そのうち先物取引が約9割を占めており、ベトナム人ユーザーの取引高が占めている。 Binance の総取引量の約 90% を占めており、その割合は多くの国で第 4 位にランクされています。

2023 年 5 月に Binance のスポット取引量と先物取引量が最も多かった 5 か国

このニュースは短期間のうちに、Coin68やCoin98insightといったベトナムのローカルヘッド暗号化メディアで表示される重要なコンテンツとなり、ベトナム市場が暗号化業界において無視できない重要な分野となったことを暗示しています。

中国、韓国、トルコの上位3か国と比較して、ベトナムがBinanceの取引量で4番目に大きい国に昇格したことは、非常に興味深いことです。

中国、韓国、トルコが仮想通貨取引のホットスポットであることはよく知られているかもしれません。その中で、中国は暗号化ユーザーの基盤が比較的大きいため、取引ユーザー数と取引量が第1位になるのは当然のことであり、韓国は失業率と住宅価格が高く、階級の固定化が深刻である。反撃の期待として暗号通貨投資が挙げられ、通貨投機に参加する人が最も多い国とみなされている；トルコは常にインフレ率が高く、自国通貨であるリラが大幅に下落しているため、トルコ人にとってステーブルコインとビットコインは良い選択です。

それに比べれば、ベトナムは暗号化の分野ではまだ新興市場であるが、さまざまなデータによると、ベトナムの暗号化ユーザー数は遅れをとってはおらず、むしろ2021年と2022年には仮想通貨の導入で第1位になるだろう。

しかし、Axie Infinity を除けば、ベトナム市場に関する関連レポートはあまり多くなく、ユーザーはベトナム市場についてほとんど知らず、常に謎の存在であると考えてきました。

ベトナムは暗号化業界において無視できない重要な地域に成長した現在、この市場における Web3 プロジェクトと関連企業の配置を迅速に理解することが不可欠です。ユーザーが暗号化された世界に触れる最初の入り口として、取引所のユーザーの取引活動は、現地市場での暗号化活動の人気を測定するためによく使用されます。

中国にはBinanceやOKX、韓国にはUpbitやBithumbといった大手取引所がありますが、ベトナム市場にはどのような取引プラットフォームがあるのでしょうか？ローカルユーザーが取引所を選ぶ基準は何ですか?本稿では、ベトナムの暗号市場の発展状況と暗号交換のパターンを体系的に整理します。

中国にはBinanceやOKX、韓国にはUpbitやBithumbといった大手取引所がありますが、ベトナム市場にはどのような取引プラットフォームがあるのでしょうか？ローカルユーザーが取引所を選ぶ基準は何ですか?本稿では、ベトナムの暗号市場の発展状況と暗号交換のパターンを体系的に整理します。

2021 年、人気の驚異的な製品 Axie Infinity は、ベトナム、フィリピン、その他の東南アジア地域の人々に雇用の機会を生み出し、生活費を稼ぐだけでなく、地元地域で Web3 起業家精神の新たな波を引き起こし、誕生します。 Yield Guild Games (YGG)、Ancient8 などのゲームや、世界に影響を与える数多くの Web3 プロジェクトまで。

これらのプロジェクトの共通点は、創設チームがすべてベトナムにいることであり、その成功により暗号業界の注目をこの肥沃な土地であるベトナムに集め、Web3 業界の金塊の聖地となった。一部のベンチャーキャピタルは、ベトナムで「Axie Infinity」のような次の人気のある Web3 製品を見つけることを期待して、ベトナムチームが作成した Web3 プロジェクトのために特別な投資基金を設立しました。

Coin98 Insightsが今年3月に発表した「ベトナム仮想通貨市場レポート2022」によると、世界のブロックチェーン企業上位200社のうち、Axie Infinity、Ancient8、Yield Guild Games、Coin98、Kyber Networkなど7社がベトナム人によって設立された。

2022年12月の時点で、ベトナムでは200以上のブロックチェーンプロジェクトが稼働しており、GameFi、DeFi、NFTを含む複数の分野をカバーする200以上のアクティブなブロックチェーンプロジェクトがあります。そのうち、ゲームおよびメタバースプロジェクトが28.8％、DeFiが26.0％、NFTが12.4％、インフラストラクチャが11.3％、Web3が5.1％を占めた。

さらに報告書は、2021年7月から2022年6月までの期間に、ベトナムのデジタル資産取引額が1126億米ドルに達し、シンガポールの1010億米ドルを上回ったとも述べた。

ブロックチェーンデータ会社チェイナリシスが発表した「世界仮想通貨導入指数」レポートでは、ベトナムが2021年と2022年の2年連続で仮想通貨導入率第1位となった。その中でも、ベトナム市場は集中型サービス、DeFi、P2P取引において非常に高い購買力と人口普及率を示しており、ベトナムの暗号化メディアBitouchNewのパートナーであるハンター氏はこのことを深く理解していると述べました。黒いビニール袋を持ってベトナムドン（VNT）をUSDTに両替すれば、家賃や生活費などをUSDTで支払うこともできます。

上記のデータはすべて、ベトナムの暗号化市場の可能性と見通しが有望であることを十分に示しており、現在、ベトナムの暗号化市場の発展は無視できません。 MarketsandMarketsのレポートによると、ベトナムのブロックチェーン関連の市場価値は2026年までに25億ドル近くに達すると予想されており、これは2021年から5倍に増加します。

しかし、暗号化企業にとっては、市場で収益性があるかどうか (コストの削減など)、潜在的なユーザーの増加をもたらすことができるかどうか、政策が暗号化をサポートしているかどうかが、市場を開発するかどうかを決定する際の重要な考慮事項となります。今日のベトナム市場では、コストとユーザーの増加が両方の面で期待どおりに推移しているようです。

まずコストの面で言えば、ベトナムは人件費が比較的安いです。 Coin98 Insights レポートのデータによると、ベトナムのブロックチェーン担当者の平均給与は世界と比べて相対的に低く、人事職を例にとると、ベトナムのブロックチェーン人事の平均給与は年間 30,000 米ドル、ベトナムでのブロックチェーン人事の平均給与は 42,000 米ドルです。北米/年。 Web3 企業にとって最も重要な開発職の場合、管理職の月給は 2,526 ドルです。

その中で、今年7月にホーチミン市で開催されたイベント「GM Vietnam Vietnam Blockchain Week」では、主催者のKyros Venturesから以下のようなデータが提供されました。

その中で、今年7月にホーチミン市で開催されたイベント「GM Vietnam Vietnam Blockchain Week」では、主催者のKyros Venturesから以下のようなデータが提供されました。

10 人の Web3 スタートアップ企業 (CEO 1 名、エンジニア 5 名、マーケター 2 名、BD 1 名、デザイナー 1 名) の初期資本金が 500 万米ドルであると仮定します。本社がベトナムにある場合、そのようなこの構成により、企業は 18 年間存続し、事業を継続できますが、同じ構成は中国では 8.5 年、シンガポールではわずか 3.4 年、米国ではわずか 2.9 年しか持続しません。

第二に、ベトナムの人口増加による配当は、仮想通貨企業に潜在的なユーザーの成長をもたらす可能性があります。今年4月、ベトナムの人口は正式に1億人の大台を突破し、インドネシア、フィリピンに次いで東南アジアで3番目の人口1億人を超える国となり、人口構成は18歳人口を含む若年層が大半を占めている。 -34 が大部分を占めており、仮想通貨のターゲット層と完全に一致しており、仮想通貨の採用に理想的な土壌を提供しています。

さらに、ベトナムはモバイルインターネットの普及率が比較的高く、ユーザーが Web3 を学習するコストが比較的低いため、企業が適切なインセンティブを採用している限り、こうした人々を惹きつけ、より多くのユーザーを獲得することができます。データによると、現在、ベトナムには1,660万人以上の仮想通貨保有者がおり、総人口の5分の1を占め、そのうち31％がビットコインを保有しているという。

政策の面では、現時点ではベトナム政府には仮想通貨に対する明確な規制法的枠組みがないため、そのような資産の取引は依然としてグレーゾーンにある。

ベトナム国立銀行（SBV）は2018年には銀行システムを通じたすべての仮想通貨関連取引を明示的に禁止していたが、ベトナムのユーザーが仮想通貨を使用することは妨げられなかった。ベトナム首相も2021年7月に、ベトナム国立銀行に対しデジタル通貨の試験研究と実施を指示するイニシアチブを発表するとともに、仮想通貨とブロックチェーンはベトナムが開発し習得したい技術であると述べた。デジタル政府の構築に貢献します。

さらに、ベトナムにおける仮想通貨の用途と需要の増加に伴い、ベトナム政府も仮想通貨の可能性と重要性を認識し始めており、仮想通貨市場を規制し管理する方法を模索しています。昨年7月、ベトナムのファム・ミン・チン首相はベトナム政府に対し、仮想通貨規制を検討し、マネーロンダリング対策法案に仮想通貨修正条項を追加するよう求めたが、規制関連法案は施行されていない。

ハンター氏は、ベトナムの仮想通貨規制政策の実施について、ベトナム政府の構造が複雑であるため、関連する暗号化政策を策定するのは容易ではないと述べ、結論に達する前に複数の政府部門からの協議と合意が必要であると述べた。内部で発行される特定の暗号化ポリシーはありません。

現在、ベトナムには若くて比較的低賃金の労働力があり、ブロックチェーンなどの新技術に対してオープンである一方、曖昧な規制政策も暗号化関連プロジェクトの発展の機会を提供していることがわかります。

取引所は、ユーザーが暗号化された世界にアクセスするための最初の入り口です。暗号化された市場のユーザーと流動性資金のほとんどは、集中型取引所に集中しています。プラットフォームの取引高とユーザーの活動は、市場が安全かどうかを測定するためによく使用されます。重要な指標。最も市場の可能性があると考えられているベトナムも、当然、暗号化取引プラットフォームにとって金塊であり、次々と定着しつつある。

バイナンスは2019年にはすでにベトナム市場を開拓しており、同社CEOのチャンペン・チャオ氏も2020年のバイナンス・ベトナム・ブロックチェーン・ウィークでの講演で「2018年以来、ベトナムは最もアクティブなユーザーがいる市場となっている。1つはベトナムのユーザーだ」と述べた。 「ブロックチェーンベースの金融と取引に多大な熱意を示しており、ベトナムは次の世界的なブロックチェーンイノベーションセンターになる可能性が高い」 2022年、趙昌鵬氏は再びベトナムに現れ、ハノイ会議ベトナムNFTサミットに出席し、戦略的イベントに署名する予定だベトナムブロックチェーン協会（VBA）との関係。

同時に、OKX、Huobi、Bithumbなどの有名取引所もベトナムステーションの開設を相次いで発表し、ベトナム市場に参入しました。近い将来、市場にはまだ取引所があり、今年6月には暗号化取引プラットフォームのBlofinがベトナム市場向けの取引プラットフォームサービスを開始し、ベトナム語ページを追加すると発表した。

では、ベトナムではユーザーが選択できる取引プラットフォームは何でしょうか?ベトナムのユーザーにとってこれらのプラットフォームの製品の違いは何ですか?また、ユーザーにどのような特別な特典を提供しますか?

1. ベトナムへの早期展開による国際交流の主流化

Binance の C2C ビジネスは、2020 年にはベトナム ドン (VND) 取引機能を開始し、ユーザーが Visa やその他のクレジット カードを使用して VNT を直接使用して BTC、USDT、ETH、BNB、BUSD などの通貨を売買できるようにサポートしています。

ベトナムの公式ページによると、バイナンスは350以上の仮想通貨を取引手数料が0.1％という低さでリストに掲載している。

2022年、バイナンスはベトナムブロックチェーン協会（VBA）との戦略的提携を発表し、両社はブロックチェーン技術の研究と応用について共同で協議し、ベトナムに関連する人材を育成することになる。

ベトナムの公式ページによると、バイナンスは350以上の仮想通貨を取引手数料が0.1％という低さでリストに掲載している。

2022年、バイナンスはベトナムブロックチェーン協会（VBA）との戦略的提携を発表し、両社はブロックチェーン技術の研究と応用について共同で協議し、ベトナムに関連する人材を育成することになる。

Binance と比較すると、OKX はベトナム市場での展開が早く、2018 年に法定通貨取引エリアがベトナム ドン (VND) 取引サービスを開始し、ベトナム ユーザーによる VND 取引注文の発行をサポートし、ベトナム版契約取引商品を開始しました。

MEXCユーザーにとって、多くの取引所の中からMEXCを選択する主な理由は、MEXCには資産が豊富であり、ほぼあらゆる種類の革新的なプロジェクトがMEXCで取引ペアを見つけることができるためです。 MEXC は現在 1,500 以上の暗号化資産の取引をサポートしていると報告されています。 MEXCは2019年8月にベトナム語版をサポートし、

2022年9月に発表されたBybitの「Bybit Next Level 2022」パフォーマンスレポートによると、ベトナム市場における総取引量は3倍（109％）に増加しました。

創設者ベン氏のインタビューによると、Bybitは2020年に東南アジア市場に注力し始めたという。

Bybit の特徴は、仮想通貨取引に KYC 要件がなく、投資家が電子メールとパスワードだけで取引を開始できることです。この点により、Bybit はベトナムの投資家にとって非常に魅力的な選択肢となっています。さらに、このプラットフォームはユーザーにベトナムのドン法定通貨の出入りのためのチャネルを提供し、短期のスポット市場取引には手数料がかかりません。また、ベトナムの顧客からの問い合わせに対応する専用のカスタマーサービスチームがあります。

OKXと同時に、HuobiのOTC取引領域はベトナムドン通貨取引のサポートを開始し、2019年には契約面もベトナム語で開始されました。業界関係者によると、ベトナムはかつてHuobiが2022年に開発に注力する海外市場であり、寛大なリベート率などの一連の優遇政策支援をベトナムのパートナーに提供し、ベトナムでの多くの専門取引を引き寄せたという。プラットフォーム上の財務力のあるメンバー。しかし、Huobiが香港白宇資本のファンドに買収されたことを受け、2022年10月以降、ベトナム局の事業は一時的に保留されている。

Statista分析プラットフォームの統計によると、Huobiの市場シェアは2022年の短期間でBinanceのシェアを上回りました。

以前は「BingBon Popsicle」として知られていたデリバティブ取引プラットフォーム BingX は、2021 年 11 月に名前変更されました。地元のベトナムのコミュニティ KOL との協力を通じて、すぐにベトナム市場への足がかりを築き、ベトナムにオフィスを構えています。 2022年末の報告書によると、ドイツ、トルコ、韓国、ベトナム、その他の地域にあるグローバルオフィスでは200以上のポジションを採用する予定だという。

2. ベトナムの現地取引プラットフォームのほとんどはOTCです

Remitano は、ベトナムのローカル暗号化資産ポイントツーポイント取引プラットフォームで、2014 年に設立され、ユーザーが BTC、USDT、ETH、BNB などの資産をポイントツーポイントで購入できるようにサポートしています。 Binance などの他の取引所が参入して以来、このプラットフォームはベトナムが暗号化資産取引に参加するための重要な土地獲得であり、ベトナムの OG プレーヤーの主な発祥の地でもあります。ただ、P2P取引モデルのため、取引を完了するには双方の承認が必要で効率が低く、市場は海外取引所との競争となってきました。

BitcoinVN はベトナム最大の仮想通貨 OTC 取引プラットフォームであり、通貨取引とベトナム ドンを含むさまざまな法定通貨チャネルを含む法定通貨取引をサポートしています。

要約すると、ベトナムには現地化された取引所はほんの数社しかなく、そのほとんどがOTCプラットフォームです。

要約すると、ベトナムには現地化された取引所はほんの数社しかなく、そのほとんどがOTCプラットフォームです。

「ベトナムの暗号化市場には、主に海外ブランドを中心とする成熟した現地取引プラットフォームが不足しており、現地の投資ユーザーも後者を選択しています。」 これは基本的に、ベトナム市場に詳しい業界専門家の間でのコンセンサスです。現在、いくつかの暗号化取引プラットフォームがベトナムステーションサービスを開始していますが、ベトナム取引所の現在のトラックパターンはどうなっていますか?ベトナムの現地投資ユーザーによる取引所の審査基準は何ですか？

実際、ベトナムの暗号化市場も第 28 条に従っており、上位取引プラットフォームが市場シェアの約 80% を占め、残りのプラットフォームが市場シェアの残り 20% を占めています。

ベトナムのユーザーが取引所を審査する基準は、中国のユーザーとそれほど変わりません。この点に関して、暗号化業界に従事する地元ベトナム人のムムさん（仮名）は、資産のセキュリティとプラットフォームの信頼性がベトナムのユーザーが取引プラットフォームを選択する第一原則であると述べた。 2つ目は、Webサイトのページがベトナムのユーザーにとってフレンドリーであるかどうか（ベトナム語のサポート、ベトナムドンまたは地元銀行での資金の入出金など）、およびプラットフォーム上の資産フローの深さです。さらに、プラットフォームの顧客サービスがタイムリーかプロフェッショナルか、取引コスト、サポートされているアセットタイプが豊富かどうかなども考慮されます。

さらに、「実際、多くのベトナム人の考え方は中国人と非常に似ている。中国人ユーザーが取引プラットフォームを選ぶ方法はベトナム人ユーザーも同じである。したがって、ベトナム人ユーザーも取引所を選ぶ際に優先順位を付ける」と付け加えた。ベトナムのステーションをサポートする業界をリードするプラットフォーム。

現在、ベトナム市場で人気のある暗号化プラットフォームのほとんどは、Binance、Bybit、MEXCなど、国内ユーザーが以前に使用していたプラットフォームです。

SamelWebの統計による5つの取引プラットフォームのWebサイトトラフィックシェアによると、過去1年間、ベトナム市場全体のWebサイト検索トラフィックのうち、Binanceの公式Webサイト検索トラフィックが約70％を占め、次いでRemitanoが約10％を占めた。 %、次に MEXC、OKX、Bybit などが続きます。

この統計データについて、ベトナムの仮想通貨OGユーザーであるタム氏は驚きを隠さず、自身の個人的な経験と得たデータから、この市場シェアは基本的に彼の予測と一致していると説明し、ベトナムではバイナンスが最大のシェアを占め、次いでバイナンスがそれに次ぐと述べた。 Bybit、OKX、MEXC、ローカル Remitano などのプラットフォームです。

このような予測の理由として、同氏は、まず第一に、バイナンスは比較的信頼性の高いセキュリティを備えた現在主要な取引プラットフォームであり、多くのタイプの暗号化資産をサポートし、包括的な取引所（スポットと契約をサポート）であり、また、非常にフレンドリーであると述べました。ベトナムのユーザー (ベトナム語のページがあり、ベトナムのクレジット カードと銀行カードの使用をサポートしています)、Binance はほとんどのベトナム ユーザーにとって第一の選択肢です。 Remitano は多くのベトナムの OG ユーザーによって使用されています。Bybit の先物およびその他のデリバティブは優れており、取引コストは比較的低いです。OKX はベトナムで初期に導入されており、MEXC は幅広い資産をサポートしています。もちろん、他のあまり有名ではないプラットフォームを使用したり、いくつかの新しいプラットフォームを試したりするプレーヤーもいますが、これはベトナムの主流ではなく、現在、世界の暗号取引トラックのトッププラットフォームのほとんどはベトナムでよく知られており、認識されています、そしていくつかはすでにベトナム市場にしばらく存在しており、独自の利点を提供するプラットフォームです。

ベトナムの暗号取引市場の競争は熾烈な段階に入っていることが分かり、現在は主に海外のトッププラットフォームが独占しており、新たな取引プラットフォームが何らかの戦略や独自の優位性を持たなければ、突破することは困難となるだろう。短期間で。

現在のベトナムの暗号化取引市場は非常に競争が激しいようですが、取引所であれ他の Web3 プロジェクトであれ、人口増加が期待できる市場にとっては、依然としてベトナム市場に参入する良い機会です。

ベトナム市場の研究を行っているティナ氏もこの観点に同意しており、特に今年は多くの Web3 企業がベトナム市場に注力していると述べました。 Coin98とKyros Venturesが7月に開催するGM Vietnam Vietnam Blockchain Weekイベントでは、Polygon、Aptos、Coinbase、Chainlink、Avalancheなど、世界中の多くの有名プロジェクトのブースがあり、暗号化を見ることができます。様々な国から人が集まり、とても国際的な会議になりました。

これは私が以前参加した韓国のブロックチェーンとは大きく異なり、今年参加したいくつかの韓国イベントではほとんどが韓国人で、海外から来た人はほとんど見かけませんでした。今年ベトナムで開催されたいくつかのカンファレンスでは、参加者は非常に国際的で、チャットの内容は過去数か月のBRC20などの業界の最前線を追っており、プロジェクトによっては発案者もベトナム人またはベトナム人でした。コミュニティ。同月初め、ベトナムブロックチェーン協会とスポアズネットワークは、Web3アクセラレータープログラムSwitchUpの立ち上げに向けた協力を発表し、50以上の基金や国際機関がベトナムでのWeb3スタートアッププロジェクトを支援するために投資している。

また、ベトナムの開発者は一般に非常に上手な英語を話すため、世界的に展開したいプロジェクトにとっては非常に労力を節約できる場所であるとも述べた。また、ブロックチェーン企業との協力プロジェクトやトレーニングコースを設けているベトナムの大学も多く、高品質の Web3 人材を提供できます。さらに、ベトナムのユーザーは、暗号化業界の知識を理解するためにお金と時間を費やすことに積極的で、彼らが連絡を取るベトナム人の友人の多くは、コインで投機する方法を学ぶためにブロックチェーン関連のトレーニングコースに参加するために数万元を費やすことをいとわない。および関連する開発、知識など

ただし、Web3 プロジェクトがベトナム市場で成果を上げたい場合は、現地ユーザーの習慣に合わせた運営戦略を策定する必要があります。

ティナ氏は、ソーシャル チャネルを例に挙げて、ベトナムのユーザーは Twitter や Youtube ではなく FaceBook を使用することを好むため、ベトナムに参入する Web3 企業は FaceBook の導入を優先する必要があると説明しました。さらに、ベトナムの一部の仮想通貨コミュニティは非常に強い魅力を持っており、例えば、BingX はコミュニティとの協力を通じてベトナム市場で急速に足場を築きました。

同氏はまた、ベトナムの仮想通貨ユーザーの投資額は一人当たり平均100Uと大きくはないと付け加え、公開されたバイナンスのデータからもベトナムのユーザーはリスクの高い先物を好み、比較的投機的であることが分かると付け加えた。ユーザーの投資額が少ないからといって、企業がサービスに注力することはできません。これは主に、投資に参加する暗号化ユーザーのほとんどが働き始めたばかりの若者であるためです。現在の収入は高くないため、投資額は少ないですが、これも賃金が上昇すればするほど将来の投資額も増加することを意味します。

もちろん、これはベトナム市場に参入することに何の害もないという意味ではありません。現時点での最大の不確実性は政府の規制によるものです。現時点では明確かつ具体的な規制枠組みがないため、Web3 プロジェクトは厳しい段階にあります。規制政策が実際に導入されれば、必ず一部の企業に影響を与えることになる。

ただし、この規制が実際に導入されると、短期的には Web3 業界にマイナスの影響を与える可能性があるが、長期的には明確な規制がより広範な導入やより良い政策を促進したり、個人投資家に有益な情報を提供したりする可能性があるという見方もあります。投資家に対する保護を強化するために機関投資家が参加すること。