作者: ジアイー

2024 年の米国大統領選挙は間違いなく世界の注目を集めていますが、政治的なドラマを超えて、実際にはマーケティングにおける興味深い教訓が隠されています。

成熟した Web3 プロジェクトであっても、始まったばかりの新しいプロジェクトであっても、選挙候補者のマーケティング戦略からインスピレーションを得ることができます。この記事では、米国選挙のマーケティング戦略を Web3 市場にどのように適用できるかについて説明します。プロジェクト開発者を支援し、より緊密なコミュニティ関係を構築し、ユーザーのサポートを獲得します。

1. 価値提案を明確にし、それを広めるために優れたコンテンツを使用する

米国選挙

中核となる価値観とビジョンを明確にし、洗練されたスローガンと一貫したコンテンツ出力を通じて候補者の立場とコミットメントを迅速に伝え、効果的なコンテンツ戦略を使用して候補者と有権者の間の感情的なつながりを構築して支持率を高めます。

例えば、トランプ大統領の投票対象は伝統的なアメリカ人であるため、彼のスローガン「Make America Great Again」は伝統的な価値観への回帰を強調しているが、民主党の「We are not go back」や「Build Back Better」はよりニーズに合致している。若い有権者の。これらのスローガンはシンプルでキャッチーであり、ターゲット グループの価値提案と非常に一致しています。

Web3マーケティング

ブランドの核となる価値に焦点を当て、コンテンツコミュニケーションを通じて製品やサービスの独自性を明確に示します。正確なコンテンツは、プロジェクトに対するユーザーの理解と認識を高め、ブランドが市場で目立つようにするのに役立ちます。多くのプロジェクトのさまざまな宣伝文句は、プロジェクトそのものにすぎませんが、ユーザーはまったく気にしません。ユーザーに感染させるコンテンツは、ユーザーにも当てはまります。プロジェクトを本当に理解できず、愛することもできません。

たとえば、バイナンスの「世界を交換する」とバビロンの「2100万BTCの可能性を解き放つ」は、それぞれの中核となる使命をうまく伝えています。余談ですが、Babylon の最新のスローガン「分散型経済を確保するために 2,100 万 BTC のロックを解除する」は、以前よりも視聴者が少なく、表現が複雑になり、ユーザーの価値と感情的な同一性が弱くなったと思います。

多くのプロジェクトのスローガンは、自分たちが行っていることを正確に説明するために一文を使用することを好みますが、それが単に事実を客観的に説明するだけであれば、コカ・コーラのスローガンは「秘密の配合で作られた黒と茶色の甘い水」であるべきだと常々思っています。 」。

ヒント: ターゲット グループを明確に理解した後、人間の言葉を話し、ターゲット グループの価値観に沿った人間の言葉を話します。

2. 対象ユーザーを正確に特定する

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有権者の年齢、地域、ニーズに基づいて、対象グループを正確に分割し、さまざまなグループの中核となる関心事を満たすように情報をカスタマイズし、候補者と有権者の間の適合性と支持を効果的に向上させます。

Web3マーケティング

ユーザーのさまざまなニーズに応じて市場をセグメント化し、それに対応するマーケティング戦略を策定することで、コンテンツの関連性を確保するだけでなく、より多くのターゲット ユーザーを引きつけることができます。たとえば、技術的なコンテンツは開発者にとって魅力的ですが、簡略化された説明は一般ユーザーに適しています。

ヒント: メソッドの共有 - シナリオが到達する人々の重要性と高頻度の優先順位に基づいて、すべてのシナリオとユーザー ポートレートをリストし、彼らがどの製品の入口から来たのか、なぜそれを使用するのかなどについてできるだけ詳細に説明します。そしてそれを整理し、最後にユーザー像分析にまとめます。マインド マップやフローチャートを使用すると、この情報を理解して整理することができ、ターゲット グループに焦点を当てることができるため、コンテンツの出力、イベント マーケティング、最終レビューなどをより効果的に管理できます。

3. コミュニティ管理と合意形成: ユーザーの参加意識と帰属意識を高める

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3. コミュニティ管理と合意形成: ユーザーの参加意識と帰属意識を高める

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集会やボランティア活動などを通じて、有権者の参加意識や「当事者意識」を高め、候補者への支持が大きな影響を与えていると実感してもらうことができます。このアプローチは支持を増やすだけでなく、候補者が有権者と深く忠実な関係を築くのにも役立ちます。

Web3マーケティング

また、プロジェクトは、コミュニティ活動、インタラクティブなコンテンツ、提案への参加を通じてユーザーの帰属意識を高めることができ、ユーザーを消費者だけでなくプロジェクトの共同構築者にし、より強力なコミュニティのコンセンサスとロイヤルティを形成します。

ヒント: これはまさに、多くのプロジェクト オーナーが問題を抱えている重要なリンクであり、最も単純ですが最も重要なステップでもあります。残念ながら、プロジェクト関係者の多くはこの分野にエネルギーを投資することに消極的です。 Binance Blockchain Week を見れば、誰もが He Yi と CZ がコミュニティに対して抱いている敬意を感じることができます。彼らに加えて、ファンド設立前の私の元上司の一人、ジャスティン・サンについても触れなければなりません。ジャスティンは業界では物議を醸す人物だが、社会的交流やコミュニケーションという点では、たとえ「包囲」されても、冷静で自分をしっかり持っており、時折自分自身をからかうこともある。 TRX が CMC のトップ 10 に戻ったのは、この種の持続性と共鳴はまれな成果です。しかし最近では、多くのプロジェクト、特にキングレベルのプロジェクトは「ユーザーとのコミュニケーション」が怠けているように思えます。老いたトランプは、コミュニティの感情をケアするために、踊ったり、ゴミ収集車を運転したり、さらにはポーズをとることもできる。この力は、コミュニティとの信頼の最高の架け橋だ。

コンセンサスはユーザーから生まれ、ユーザーや市場との緊密なコミュニケーションを維持することがプロジェクトを存続させる秘訣です。チームの背景がどれほど豪華で、一次市場での評価がどれほど高くても、コミュニティから離れてしまえば、最終的に二次市場で失敗してしまいます。

4. 著名人や主要なオピニオンリーダー (KOL) からの支持

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候補者は自分の信頼性と影響力を高めるために有名人や著名人からの支持を求めますが、これらの支持は候補者が未決定の有権者の支持を得るのにも役立ちます。

Web3マーケティング

Web3 プロジェクトは、KOL や業界の有名人の支持に依存して、その信頼性とトラフィックを利用して、プロジェクトの露出を高め、ユーザーの信頼を高めることもできます。特にまだ十分な市場シェアを持っていない場合、推奨は認知度を迅速に高めるのに役立ちます。

ヒント: 現在、プロジェクト チームがこれを最もよく認識しています。

リソースが限られている場合はどうなりますか?次に、リソースのあるパートナーを見つけて、その利点を活用します。そのようなパートナーが見つからない場合は、「ハードオン」さえできない場合は、それを「ハードオン」する方法を見つけます。本当に大変だ。

なぜユーザーは成功体験のない人を信頼して成功に導く必要があるのでしょうか?

5. 複数のチャネルによる正確なコミュニケーション

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候補者は、テレビ、ソーシャルメディア、オフライン活動などの複数のチャネルを通じて有権者と連絡を取り、さまざまなグループが情報を確実に受け取り、さまざまな有権者グループの間で候補者の露出と支持を高めることができます。

Web3マーケティング

ブランドはまた、ソーシャル プラットフォーム、ショート ビデオ、電子メールなどの多様なチャネルを通じてユーザーの習慣に基づいてコンテンツを配信し、ターゲット ユーザーの共通タッチ ポイントに到達してカバーし、ブランドに対するユーザーの認識と注目を高めることもできます。

ヒント: KOL は確かに現時点で最も効果的な宣伝方法の 1 つですが、プロジェクトのハイライトやターゲット層さえ知らない場合は、お金を無駄にしないことをお勧めします。

KOLであれ、さまざまな広報チャンネルであれ、それらは単なるコミュニケーションのツールです。誰に何を伝えたいのか、ユーザーに何を覚えてもらいたいのかが分からない場合、KOL のプロモーション料金を支払うだけで本当にユーザーに認知され、同意してもらうことができるでしょうか?

結論

この記事が、Web3 プロジェクト チームがユーザーのコンセンサスを把握する方法と、米国選挙の「マーケティング劇」の中で実際のユーザーと接触するというふりを脇に置く方法を学ぶのに役立つことを願っています。プロジェクト開発者の多くは、あたかも技術とコンセプトしか持っていないかのように傲慢なことが多いですが、ユーザーの合意とコミュニティの認識がプロジェクトの成功の基盤となります。