執筆者: nate、Eclipse マーケティングおよび成長部門責任者

編集：ルフィ、フォーサイトニュース

私が最もよく聞かれる質問の 1 つは、「質の高いマーケティング人材を採用する方法」です。過去 1 か月間だけでも、初期段階のマーケターの採用を求めて 10 社以上の企業から連絡を受けましたが、既存のマーケティング リーダー/CMO との決別を 3 件のプロジェクトも見てきました。

この人たちの気持ちはとてもよくわかります。暗号通貨の分野では、優れたマーケティング人材を見つけるのは非常に難しく、CMOを見つけるのはさらに困難です。この仕事は本当に大変で、採用する価値のある人材は非常に少ないです。そうは言っても、困難の多くは、優れたマーケターの資質を知らない創業者に起因しているとも私は考えています。この記事では、なぜ優れたマーケティング人材を見つけることが非常に難しいのか、そしてスタートアップのマーケティングリーダーが備えなければならない重要な資質に焦点を当てます。

本題に入る前に、今日の大量導入という観点から仮想通貨の現状を正確に評価している @divine_economy の調査結果を共有したいと思います。

私がこのツイートを引用したのは、多くの創業者が現実に直面する必要があるからです。 FTXの暴落以来、私たちは最悪の弱気相場サイクルに入り、業界としての仮想通貨は世間から批判されてきました。私たちはもはや、数年前ほど重要ではありません。ぜひ仮想通貨バブルから抜け出して現実に触れてください。

現在の「サイクル」は主に Memecoin によって推進されています。暗号通貨市場は、主要なイノベーションによって大量の新規ユーザーやビルダーが現場に集まった、数年前のDeFiの夏のようなものではありません。言うまでもなく、米国の規制環境は現在完全に混乱しており、多くの企業が製品ロードマップを効果的に実行し、まったく新しい製品を提供することを妨げています。本当にたくさんの新規ユーザーが増えていると思いますか?私が言いたいのは、クラップコインを取引するほんの一握りの新規ユーザーではなく、何百万もの新規ユーザーのことです。

率直に言って、主要な仮想通貨の価格が現在の水準から 30% 以上上昇しない限り、仮想通貨が主流の文化的精神の中に居場所を確保するとは思えません。私がこれを言うのは、私の友人のほとんどが仮想通貨で働いていないからです。暗号通貨に携わっていない友人で、ファントムを使ってソラナでクソコインを取引し始めた友人が何人かいますが、FTX以前と同じレベルの一般人の間で暗号通貨に対する関心が高まっているのは見たことがありません。暗号通貨が再び一般の人々にとって重要なものになるときについての私の個人的な基準は、友人や家族が何を買うべきかについて狂ったように尋ね始めたときです。これが近いうちに起こるかもしれないという兆候は見られましたが、今のところそれは起こっていません。

貴社のマーケティングに関連するオーディエンスの規模は、過去 2 年間で大幅に増加していません。新しいウォレット アドレスは新しいユーザーと同じではありません。

これが、ほぼすべての暗号プロジェクトがマーケティングに苦労していると私が考える主な理由です。何百万もの新規ユーザーを惹きつける新しいキラー DApp を発明したことがありますか?まだだと思います。では、これが業界全体の問題であるにもかかわらず、なぜマーケティング担当幹部が単独で仮想通貨と通常のユーザーとの間のギャップをただちに埋めることができると期待するのでしょうか?十分な本質的な需要がなければ、マーケティング担当者は魔法のようにユーザーを製品に引き付けることはできません。ただし、それはマーケティング担当者が役に立たないという意味ではありません。

優れたマーケティング リーダーは、短期と長期の両方の傾向に注意を払う必要があります。短期的には、彼らはあなたのブランドを既存の暗号通貨コミュニティと結び付ける必要があります。あなたは、比較的少数の視聴者 (Crypto Twitter) の注目を集めるために、多数のプロジェクト (直接的および間接的な競合者) と競争しています。仮想通貨Twitterに勝てなければ失敗だ。彼らは、短期的には存在すると思われるコア ユーザーです。これが生き残る方法です。

しかし、本当の課題は、新規ユーザーを獲得することです。まったく新しい人々をその分野に引き付けるほど興味深いイノベーションがあるか、人々にFOMOを与えるほど価格が上昇しているかのどちらかです。したがって、長期的な焦点は、新規ユーザーを獲得する準備ができるように流通チャネルを構築することにあります。 Crypto Twitter以外に配布チャネルはありますか?あなたのプロジェクトが、暗号通貨にまったく馴染みのない新規ユーザーにとって役立つと本当に信じていますか?私が関わったプロジェクトのほとんどは、これらの質問に確実に答えられませんでした。成長するにはこれができる必要があります。

ここが私が創業者に共感するところです。両方の点 (短期と長期) を同時に処理または理解できる従業員は多くありません。また、この問題の解決を支援する資格のある従業員はさらに少数です。これはなぜでしょうか?

短期的および長期的に成功するマーケティング戦略を開発できるようにするために、暗号通貨マーケターは 2 つの基本的なスキルを習得する必要があります。

通常には例外があるかもしれませんが、私は仮想通貨の経験がない人、さらには仮想通貨の経験がある多くの人にインタビューしてきましたが、彼らは仮想通貨のTwitterをまったく理解していませんでした。これはインターネット文化の非常に特殊な領域であり、高度な研究、コンピューターオタク、堕落したギャンブル文化と密接に関連しています。ウォレットが空になったり、資金がブリッジされるのを待っている間何もせずに座ったり、暗号通貨業界の超頭脳と対話したりしたことがない場合、ここですぐに成功することはできません。理解できない聴衆とコミュニケーションをとることはできません。

一方で、私がやり取りする暗号通貨ネイティブのマーケターのほとんどはデータ処理が苦手です。彼らは、測定対象を定量化するための単純なダッシュボードを構築できません。彼らはA/Bテストのやり方を知りません。また、データの傾向が意味をなさない場合、明らかな危険信号を見つけることもできません。これらができないと、キャンペーンを定期的にテストしたり、マーケティング戦略を継続的に改善するために反復したりすることができなくなります。奇妙なことに、ブロックチェーン技術は膨大な量のデータを収集しますが、ほとんどの人はデータを解釈するのがあまり得意ではありません。対照的に、データ分析は、Web3 以外の評判の良い企業の従業員が通常備えている中心的なスキルの 1 つであることがわかりました。

私が言える最良の例えは、マーケティング担当役員が車 (マーケティング戦略) を運転しているということです。優れたドライバーになるには、前方の道路だけでなく、目的地 (キラー ブランド) への一般的な方向も見る必要があります。暗号化された Twitter を理解することは、今後の道を見ることに似ており、データに精通することは GPS の使用方法を知ることに似ています。理想的なマーケターは、創造性、大衆文化、環境に適応する能力、管理経験など、他にも多くのスキルを持っている可能性があります。しかし、私の意見では、これら 2 つの能力は、マーケティング ツールを効果的に推進するには絶対に必要です。

残念ながら、通常、Web3 内外での豊富な経験が必要なため、この基準を満たす候補者はほとんどいません。あなたは本質的にF1ドライバーを探しているのです...そして人材プールはライセンスを持った若者の集まりです。

私がこれまで出会ったほぼすべての CMO やマーケティングディレクター (JD) の職務内容には、この理解が欠けています。彼らは「コンテンツ戦略を推進する」や「マーケティング キャンペーンの作成を監督する」などのフレーズを使用しますが、審査プロセスでは、上で共有した 2 つの資格を完全に評価することはありません。その代わりに、「どうすればもっと_____のようになることができますか?」「どうすれば新しいユーザーを獲得できますか?」といった面接の質問をよく聞きます。

間違ったものを検査しているのです。 MBA では、暗号化された Twitter については何も教えられません。

これが、暗号通貨プロジェクトの現在のマーケティングが反復的で退屈であり、プロジェクトの注目を集めない理由です。優れたマーケティング リーダーは、仮想通貨 Twitter についての理解を活用し、データを使用してアイデアを策定し、検討します。彼らは仕事を始める前に魔法のレシピを持っているわけではありませんが、実行するための仮説を提供し、プロジェクトに合わせてよく考え抜かれた戦略的なブランドのポジショニングを形成することができます。彼らは、たとえ創業者や CEO がマーケティング戦略に疑問を抱いていたとしても、これまで誰もやったことのない大胆なことをすることを恐れないため、目立つでしょう。彼らは他のプロジェクトからインスピレーションを受けるかもしれませんが、それらを完全にコピーすることは決して望んでいません。

最も重要なことは、仮想通貨 Twitter は単なる大きな賭けであるということを彼らが深く理解できるようになるということです。複数のサイクルを通じて成長できるビジネスを構築するには、他の場所に流通チャネルを持つことも必要です。これを達成する方法を見つけるには、時間と賢明なリーダーが必要です。このレベルの知識を示す主要な資質、つまり暗号通貨 Twitter 戦士とデータ ウィザードを必ず除外してください。

今日の記事の最後に、暗号化プロジェクトの CEO に言いたいことがあります。

CEO を務めている間、あなたはおそらく自分がこの仕事に最適な人物であると確信してきたでしょう。あなたは最も鋭い頭脳を持っているかもしれませんが、必ずしも最高のマーケティング担当者であるとは限りません。マーケティングに関して言えば、聴衆は優れた頭脳を持った賢い人々だけではなく、数百万ドルの小切手を切るベンチャーキャピタリストだけではありません。

CEO を務めている間、あなたはおそらく自分がこの仕事に最適な人物であると確信してきたでしょう。あなたは最も鋭い頭脳を持っているかもしれませんが、必ずしも最高のマーケティング担当者であるとは限りません。マーケティングに関して言えば、聴衆は優れた頭脳を持った賢い人々だけではなく、数百万ドルの小切手を切るベンチャーキャピタリストだけではありません。

マーケティング活動を管理する資格のあるリーダーを見つけたら、ブランドの方向性に対するある程度のコントロールを放棄する準備はできていますか?なぜなら、最も適任な候補者は多くの点であなたに同意しないだろうし、彼らもそうすべきであると保証できるからです。自分よりも聴衆のことをよく知っている人が必要です。この人物があなたのために戦略を立て、会社全体を運営します。

それで、会社にもう一人リーダーを置くことに同意しますか?それとも、物事がうまくいかないときにスケープゴートに責任を負わせたいだけですか？