執筆者: Chloe@ Foresight News
想像してみてください。伝統的なマーケターが、初めてのWeb3カンファレンスで「TVL」「アルファグループ」「ステーキングAPY」という言葉を聞いて、瞳孔が震えるのです。そう、これが新旧のマーケティング言語の間にある次元の壁です。「従来のマーケティング用語とWeb3用語の対応表」を「暗号翻訳機」として作成し、おなじみのPMFにトークノミクスフィットを追加し、A/Bテストをチェーン上の探偵ゲームに変え、さらには「顧客ロイヤルティ」（現在はホルダーロイヤルティと呼ばれています）にNFTベストを着せる方が賢明です。結局のところ、Web3では、コミュニティの誰も「GM」と叫ばなければ、そのプロジェクトの製品、市場、トークンエコノミーがまだ適合していないことを意味するかもしれません。
Web2 vs Web3の用語対決
以下は対応するテキストバージョンと Web3 での具体的なシナリオ分析です。
- PMF（製品市場適合）
- トークノミクスフィット
プロジェクトのトークンの設計とプロジェクトの目標、価値提案、エコシステムの参加者との一致度合いによって、エコシステムに好循環を生み出すことができます。
- MVP（最小限の機能を持つ製品）
- MLP（最小愛用製品）
Web3がコミュニティと参加を特に重視する環境では、実現可能性に加えて、初期のユーザーの愛を追求することも重要です。
- A/Bテスト
- オンチェーン分析
オンチェーンの公開データ（ウォレットの動作、トランザクションパスなど）を使用して、正確な効果評価を実施します。
- 4P（製品、価格、場所、プロモーション）マーケティングミックス：製品、価格、場所、プロモーション
- 製品 / トークン / DEX&CEX&ウォレット / エアドロップとインセンティブ 製品 / トークン / 分散型または集中型取引所とウォレット / エアドロップとインセンティブ
Web3プロジェクトの中核も製品であり、トークンは価格の担い手であり、チャネルは主に取引所やウォレットなどに依存し、プロモーションはエアドロップやインセンティブ、コミュニティタスクを通じて実行されます。
- STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）市場セグメンテーション - ターゲット市場の選択 - 市場ポジショニング
- Web3 STP トラックのセグメンテーション、ニッチの選択、コミュニティのコンセンサス
コミュニティのコンセンサスは重要なポイントの 1 つであり、ポジショニングは分散化、所有権、有用性などの物語を中心に展開されることが多いです。
コミュニティのコンセンサスは重要なポイントの 1 つであり、ポジショニングは多くの場合、分散化、所有権、有用性などの物語を中心に展開されます。
- CLV（顧客生涯価値）
- HLV (Holder Lifetime Value) は、トークン保有者が保有期間中にエコシステムに貢献した総価値 (トランザクション、ステーキング、ガバナンスなど) を測定します。
- CAC（顧客獲得コスト）
- エアドロップ費用
エアドロップはユーザー獲得手段の一つであり、コストが重要な要素となる一方、魔女攻撃が信頼性に与える影響にも注意が必要です。
- CVR（コンバージョン率）
- オンチェーン変換
主要なオンチェーン行動（NFT の鋳造、ステーキングへの参加、クロスチェーンの完了など）を完了したユーザーの割合。
- ROI（投資収益率）
- ROI（コミュニティ/エンゲージメントの収益率）
- TVL（ロックされた合計価値）
TVLは財務的なリターンだけでなく、コミュニティ活動、ガバナンスへの参加、環境への貢献などによってもたらされる長期的な価値にも焦点を当てています。TVLは、DeFiプロジェクトの重要な財務的および環境的健全性指標です。
- KPI（主要業績評価指標）
- オンチェーンメトリクス
例えば、デイリーアクティブウォレット数（DAW）、取引量（TV）、ユニークホルダー数、ガバナンス参加率など。
- マーケティングファネル マーケティングファネル（認知→関心→意思決定→行動）
- Web3 ユーザージャーニー: 所有/ステーク/管理/構築 Web3 ユーザージャーニー
主要リンクを追加します: 所有 -> ステーク -> 管理 -> 構築。プロセス全体を通じてコミュニティが関与します。
- USP（ユニークセリングプロポジション）
- プロトコルの価値提案 / トークンの有用性
Web3 チェーン プロジェクトの核となる差別化要因は、基盤となるプロトコルの革新と、トークンの実際のアプリケーション シナリオおよび価値獲得機能にあります。
- WOM（口コミ）
- アルファグループ / CT（暗号通貨Twitter） / コミュニティシリング
グループ/Twitter でのディスカッションを通じて宣伝するには、暗号通貨コミュニティ (KOL/コア メンバー) に頼ります。
- コンテンツマーケティング
- 教育スレッド / ドキュメント / AMA / スペース 複雑な概念の説明 / プロジェクトドキュメント / Q&Aアクティビティ
Web3 コンテンツは、教育、透明性、高いインタラクティブ性を重視しています。
- バイラルマーケティング
- ミーム文化 / トークン報酬付き紹介プログラム
- バイラルマーケティング
- ミーム文化 / トークン報酬付き紹介プログラム
ミーム文化の自然なコミュニケーション力とトークンインセンティブによる分裂メカニズムを活用します。
- グロースハッキング
- オンチェーングロースハッキング
- Play-to-Earn / xx-to-Earnおよび類似のメカニズム
急速な成長は、スマートコントラクトの自動化インセンティブ（エアドロップ期待値、ポイント）、ガス料金の最適化、トークンメカニズムの設計（弾力的な供給量、リベース、配当反映）によって実現されます。Play-to-Earnは、Web3におけるイノベーションの一つであり、重要な成長モデルです。
- CRM（顧客関係管理）
- ブロックチェーン CRM / コミュニティ リレーションシップ マネジメント ブロックチェーン CRM / コミュニティ リレーションシップ マネジメント
ユーザーは、オンチェーンの行動データ（NFT の保有、ガバナンス投票、ステーク量など）に基づいて階層化され、Discord の役割、トークン ゲーティング、パーソナライズされたエアドロップを通じて、洗練された操作とインセンティブが実行されます。
- 顧客ロイヤルティ
- ホルダー/ステーカーの忠誠心
ロイヤルティ NFT、段階的なステーキング報酬、ガバナンス権、排他的アクセス権を通じてコア ホルダー/ステーカーを維持します。
- DAU/MAU（日次/月間アクティブユーザー数）
- DAW / MAW (デイリー/マンスリーアクティブウォレット) デイリーアクティブウォレット / マンスリーアクティブウォレット
オンチェーンアクティビティのコア指標は、実際のユーザーとロボット (ボット) を区別する必要があります。
- ユーザー/バイヤーペルソナ
- ホルダー / 退化者 / ビルダー / 統治者ペルソナ
- クジラ / 個人投資家 大口投資家 / 個人投資家
- LP（流動性プロバイダー）/ステーカー/ガバナー流動性プロバイダー/ステーカー/ガバナンス参加者
- エアドロップファーマー / ダイヤモンドハンズエアドロップハンター / 長期保有者
- デゲンス / 信者 / ビルダー / 貢献者
Web3のユーザータイプはより細分化されており、行動動機も大きく異なります（投機、信念、構築、ガバナンスへの参加など）。プロファイリングでは、オンチェーンデータとコミュニティの行動を組み合わせる必要があります。
Web3特有の古典的な「専門用語」は他にもたくさんあります。ここではよく使われるものをいくつか紹介します。
- GM（おはようございます）/GN（おやすみなさい）朝/夕方にコミュニティに挨拶します
- DYOR（自分で調べる）
- ATH（史上最高値）/ATL（史上最安値） 過去最高価格/過去最安値
- FOMO（取り残される恐怖）取り残されることへの恐怖、盲目的にトレンドを追うこと
- FUD（恐怖、不確実性、疑念）ネガティブなことを誇張してパニックを引き起こす
- ラグプルプロジェクトは積極的に悪事を行い、資金を持ち逃げした
- GOAT（史上最高）初期の保持者を称える
- TBA（未定）未定、近日発表予定
- WAGMI（私たちは皆、成功する）
概要: Web3マーケティングは用語革命から始まる
Web3マーケティングの最も不思議な点は、商品を売るために来たつもりが、実際にはユーザーが「マイニング」するために来ていること、プロモーションをしているつもりが、実際には「エアドロップをファーミング」していることです。Web3の基本用語を比較し、具体的なシナリオを分析することで、従来のマーケターがWeb3独自の概念を理解し、より重要なWeb3マーケティング戦略をアップグレードできるよう支援したいと考えています。例えば、オンチェーンの世界における「ユーザー獲得コスト」は、魔女の攻撃によって台無しになったエアドロップと同等である可能性があり、「口コミマーケティング」は実際にはKOLが暗号通貨Twitterでシリング戦争を繰り広げているようなものです。次回、上司に「なぜCVRが低いのですか？」と聞かれたら、こうエレガントに尋ねることができます。「オンチェーンのコンバージョン率のことですか、それともDiscordのGM画面スワイプのことですか？」
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