執筆者：ミッポ

投資家向け広報（IR）部門の主要な役割は、市場が資産、その戦略、そして潜在的な価値を理解できるよう支援することです。IR部門は、プロジェクトオーナーと市場をつなぐ架け橋としての役割を果たします。

私が初めて仮想通貨業界に入った頃は、世間一般で「良いIR（投資家向け広報）」とみなされるものは、それほど優れたものではありませんでした。確かに、ここ数年でいくつかの分野では進歩を遂げてきましたが、投資家とのコミュニケーションという点では、まだ適切なレベルには程遠い状況です。

効果的な情報収集（IR）は、顧客基盤を拡大し、保有者構成の質を向上させることができます。IRが不十分であったり、全く無視したりすると、製品がどれほど優れていても、トークンの価値は継続的に低下するだけです。

過去1年間、私たちは暗号資産分野の主要プロジェクトのほぼすべてと連携し、投資家向け広報システムの構築に取り組んできました。現在までに20以上のプロジェクトにサービスを提供しています。この記事は、すぐに実践できる投資家向けコミュニケーションの実践ガイドです。

流通が鍵となる。

トークンの価値を最大化したいなら、考慮すべき要素はたった2つです。

優れたIR戦略は、これら両方の側面を同時に最適化する必要がある。

トークンの潜在的な購入者は、基本的に2種類しか存在しない。

第一のタイプは、暗号資産流動性ファンドです。これらは、既にあなたのトークンを保有しているか、継続的にその価値を追跡している、アクティブ運用型の機関です。彼らにとっての核心は価値の再評価、つまり、あなたのトークンを1ドルと評価している機関が、5ドルへの道筋を見出すことです。そのためには、正確なデータ、明確なストーリー、そして継続的な進捗状況の証明が必要です。これが、ストーリー構築とデータ提示の作業です。

2つ目のカテゴリーは、大規模な戦略的投資家または機関投資家です。最近の例としては、MorphoとApollo、BlackRockとUniswapの提携などが挙げられます。これは、全く異なる運用ロジックを必要とします。つまり、より長い販売サイクル、より厳格なデューデリジェンス、そして成熟した製品が求められます。率直に言って、あなたが初期段階にある、あるいは短期的に資金を必要としているのであれば、これらの機関投資家は適していません。しかし、準備が整っているのであれば、ブルームバーグ端末、機関投資家サミット、オフラインネットワークの構築などを通じて、彼らに積極的にアプローチすべきです。マーケティング思考ではなく、B2Bセールス思考で臨みましょう。

自分の物語をコントロールしよう

あなたが積極的に自社のストーリーをうまく伝えなければ、市場が代わりにそれを語ってしまうでしょう。

実際、ほとんどのプロトコルのデータは完璧ではないし、それはそれで構わない。本当に問題なのは、それを隠蔽しようとして何ヶ月も沈黙を続けることだ。私が最もよく耳にする言い訳は、「Twitterで炎上したくない」というものだ。

プロジェクトはTwitterで嘲笑されたからといって消滅するわけではないが、投資家に忘れ去られたら消滅する。市場とのコミュニケーションを怠れば怠るほど、投資家の怒りと失望は募るばかりだ。

完璧なデータは必要ありません。必要なのは、誠実さ、背景情報、そして何が重要で、何が改善され、何がまだ改善が必要なのかを分かりやすく説明することです。

これが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を破壊するだけだ。

トークンのロック解除

トークン発行者は、需要と供給の関係を尊重しなければならない。

これが信頼を築く鍵であり、沈黙は信頼を破壊するだけだ。

トークンのロック解除

トークン発行者は、需要と供給の関係を尊重しなければならない。

価格変動を理解するには、需要と供給という根本的な要素を理解するだけで十分です。多くの場合、価格管理とは、需要と供給を一致させるための戦術的な作戦に近いものです。

私がこれまで見てきた中で最大の失敗は、チームがロックダウン解除の1～2ヶ月前まで解決策を考え始めないことです。たった30日間では、深刻な需給不均衡を解消する時間など到底ありません。

少なくとも30週間前、理想的には40～50週間前から計画を立て始めましょう。買い手との連絡、適切な顧客の選定、そしてロック解除を延期する必要がある場合の投資家とのコミュニケーションに時間が必要になります。

これは些細で目立たない部分ではありますが、IR（インタラクション・リサーチ）において極めて重要な部分です。じっくり時間をかけて理解するようにしてください。

データはあなたの最高の味方です

物語は重要だ。しかし、2026年までには、データに裏付けられていない物語は意味をなさなくなるだろう。

優れたIRシステムは、データを利用してトークンの理解、比較、評価を容易にします。データ自体が完全なストーリーを語るべきです。

データは複数の情報源から取得される可能性があります。

この最後のカテゴリーは現在、著しく過小評価されています。真に優れた投資家向けコミュニケーションとは、単に社内パネルを紹介するだけにとどまらず、投資家があなたの契約がより大きな文脈の中でどのような役割を果たすのかを理解できるよう支援することです。

例えば、あなたが無期限契約のDEXを運営していて、ダッシュボードに先月の取引量が7500万ドルと表示された場合、これは良いことでしょうか？悪いことでしょうか？どのプラットフォームと比較すべきでしょうか？投資家は買い増しすべきでしょうか、売り増しすべきでしょうか？

現在、仮想通貨業界では多くのデータが飛び交っていますが、文脈がほとんど見られません。優れたチームは単に数字を報告するだけでなく、数字を通して物語を語るものです。

インシデント対応（IR）は、単に手順に従うだけのコンプライアンス業務ではありません。

多くの人は、仮想通貨業界における投資家向け広報活動は株式市場と同じだと考えている。しかし、唯一の問題は、株式市場における投資家向け広報活動はとてつもなく退屈だということだ。

信じられない？それなら、ヴラド・テネフの意見を聞いてみよう。

ヴラドは、財務報告がもはやCFOがZoomで60人のセルサイド・アナリストに一方的に話す退屈なスピーチではなく、NBAの試合後のインタビューのように、存在感、相互作用、そして感情に満ちたものになる未来を思い描いている。

全く同感です。私たちは、オフラインとソーシャルメディアを組み合わせた、目標指向型でデータ駆動型のマーケティングにおいて8年の経験があります。IRも同様の方法で運用されるべきです。目標は単に「市場に情報を提供する」ことではなく、既存の投資家を引き付け、信頼を深め、将来のトークン保有者候補の層を拡大することです。

未来はどのようなものになるだろうか？決算発表の生中継、CEOと業界関係者との交流、主要株主を招いて見識を共有してもらうなど…投資家と真に交流し、新たな株主を獲得していく。

潜在的な投資家にとっての参入コストを下げる

今日、すべての流動性ファンドは、保有資産についてリミテッドパートナー（LP）に説明責任を負わなければならない。これは、デューデリジェンスと投資報告書の作成を意味する。

契約書に公開データ、調査報告書、背景情報が含まれていない場合、潜在的な投資家は全員、分析フレームワークをゼロから構築せざるを得なくなります。

あなたは自分への投資コストを人為的に引き上げており、その結果、あなたに投資しようとする人が減ってしまうでしょう。

参入障壁を下げ、調査レポート、プロトコルデータ分析、エコシステムの進捗状況アップデート、第三者機関による分析など、質の高い情報を一貫して提供しましょう。ファンドアナリストがレポートを作成し、貴社のトークンをポートフォリオに組み込みやすくしましょう。

データ分析なしでは、手探りで進んでいるようなものだ。

仮想通貨分野で最も先進的なプロトコルでさえ、投資家の構造に関する理解が驚くほど乏しい。基本的な行動分析は事実上存在しない。投資家は通常、トークンをどのくらいの期間保有するのか？トークン発行時に永久ヘッジを行うのか？

オンチェーンデータによって、株式市場のIRチームが常に夢見てきたような詳細な分析が可能になる。

投資家が長期的な投資を信じていると主張する場合、その事実は既にオンチェーンデータに永久的に記録されています。この分析機能をIR（投資家関係）機能に組み込んだプロトコルは、大きな優位性を得ることができます。既存の保有者を理解できるだけでなく、次の潜在的な投資家層を正確に特定できるからです。

透明性が市場規模を拡大する

ほとんどのチームは、情報を開示すればするほど安全だと本能的に信じているが、実際はその逆だ。

投資家は既に、トークンのロック解除、資金運用、マーケットメイキングの手順、非標準化された条件など、トークンを取り巻く不確実性を抱えています。もしあなたがこれらの問題に明確な回答を提供しなければ、市場はこれらの問題を無視せず、むしろ自らの想像力でその空白を最も悲観的な形で埋めてしまうでしょう。

透明性の欠如による損失を正確に計算することはできません。不完全な情報や検証不可能な情報のために、どれだけの投資家がトークンを放棄したのかを知ることは決してできないでしょう。しかし、この損失は紛れもない現実です。

成功指標

トークン価格によってIRの成否を測るのは簡単だ。問題は、価格変動が非常に大きく、マクロ経済、流動性、市場心理、地政学的紛争など、IRの制御が及ばない多くの要因に影響されることだ。

より妥当なアプローチは、IR（投資家関係）が投資家構成の質と幅を向上させるかどうかを測定することである。

以下に、追跡する価値のある指標をいくつか示します。

流動性ファンドにとって非常に有用な指標は、1年前と比較して、より多くの投資家があなたのトークンに対して明確な評価枠組みを形成しているかどうかです。

誰もが今すぐ購入する必要はありませんが、真の進歩とは、より多くの人があなたのトークンをどのように捉えるべきか、どのようなマイルストーンが重要なのか、そしてどの価格が魅力的なのかを理解することです。

IRの成功は、「価格が上昇したかどうか」だけではなく、「潜在的な株主の規模を拡大できるかどうか」にかかっている。

未来への道

トークン業界の現状は業界全体にとって存続の危機となっているため、私たちはこの方向で事業を展開しています。残念ながら、現在ほとんどのトークンには投資価値がありません。ジェイソンと私はこの問題に真剣に取り組みたいと考えており、長年の経験を通して、より明確な未来像を描くことができました。

トークンは暗号資産のインフラに基づいて構築されているため、株式よりも透明性が高く、投資家にとって魅力的なものとなるはずです。プロジェクトチームは、市場のリーチを大幅に拡大できるため、この方向へ進む強い動機を持っています。

トークンは暗号資産のインフラに基づいて構築されているため、株式よりも透明性が高く、投資家にとって魅力的なものとなるはずです。プロジェクトチームは、市場のリーチを大幅に拡大できるため、この方向へ進む強い動機を持っています。

さらに重要なのは、投資家向け広報（IR）の分野が長らく停滞していたことです。私たちの見解では、IRの未来は、退屈な手続きではなく、活気に満ち、マルチメディアを駆使し、高度なインタラクティブ性と積極性を備えたものとなるでしょう。そのためには、オフラインでの積極的な交流、ソーシャルメディアでの議論の喚起、そして新たな投資家を惹きつける魅力的なストーリーの発信が不可欠です。これこそが、業界が進むべき方向性です。