作者: ユエ・シャオユウ

ポップマートのラブブはなぜ人気があるのでしょうか？

まず第一に、Labubuのデザインは非常にユニークです。

伝統的な流行のおもちゃの甘いイメージとは異なり、Labubuのスタイルは単に個性と反抗心に関するものであり、実際に若者の感情的な価値観を満たします。

消費者は人形を「感情の容器」とみなし、人形を収集、改造、共有することで帰属意識と個人的な表現を得ています。

感情的価値が基礎であり、トレンドの出発点は感情です。

第二に、ポップマートのブラインドボックスメカニズムと飢餓マーケティングは、消費者のドーパミン駆動型の購買衝動を刺激することができます。

生産能力の厳格な管理により、ベビー用品の供給不足に陥り、二次市場でのプレミアムは数十倍にも上ります（例えば、Vansとの提携モデルは1284%のプレミアム）。実際、Pop Martには二次市場運営業者がいるという噂もあります。

これが本当かどうかは分かりませんが、ポップマートの役員らは、転売業者による商品の買いだめを容認、あるいは間接的に支援し、火に油を注ぎ、品薄の幻想を作り出していました。

3つ目はスター効果です。

タイの女性スター、リサがインスタグラムにラブブーを何度も投稿し、世界的なブームを巻き起こしました。その後、リアーナやベッカムといった欧米のスターも参加し、ラブブーの露出度は飛躍的に高まりました。

ポップマートは「東南アジアを先とし、欧米を後とする」という海外展開戦略に基づき、現地化戦略とオペレーションを融合させ、各地域に的確にリーチしました。さらに、高級な立地選定や著名人の起用により、軽やかなラグジュアリーブランドイメージを構築し、ラブブを世界的なトレンドへと押し上げました。

これは、以前のNFT（中国ではデジタルコレクタブルと呼ばれます）ブームが起こった経緯とまったく同じです。

つまり、一言で言えば、ポップマートの台頭は、感情的価値 -> マーケティングの拡大 -> 社会的​​爆発という 3 段階のロケットです。

レベル1：感情の発火

ユニークなデザインと文化的な共鳴を通じて、Labubu は消費者の個人的な表現と感情の支えを求める欲求に火をつけ、流行の基盤を築きます。

レベル2: メカニズムの加速

ブラインドボックス、限定販売、ハンガーマーケティングは、希少性と投機心理を通じて市場の需要を増幅させる「ブースター」として機能し、二次市場の活況を牽引します。

レベル3: 社会的爆発

有名人の影響とソーシャルメディアでのコミュニケーションが「起爆剤」として機能し、Labubu を世界的なソーシャル通貨に変え、バイラル拡散を促進します。

このモデルはPop Martによって何度も検証されています。Pop Martは2016年に最初の人気商品Mollyシリーズを発売し、2018年にはDimooシリーズ、そして現在はLabubuシリーズを発売しています。

これは、このモデルが実際に効果的であり、繰り返し使用できることを示しています。