トークンの発行はマーケティングキャンペーンではなく、経済的なストレステストです。
実際、TGE の失敗のほとんどは、製品の不良や経験不足のチームによるものではなく、その基盤が一般大衆による精査、競争、そして物語の変化に対応できる準備ができていなかったことが原因です。
この記事では、プロトコルのローンチが成功する可能性を高める方法について、@CoinList の @AlexTops1 との話を共有します。
あなたは B2B ソフトウェア会社かもしれませんが、トークンを発行しているのであれば、小売業をターゲットにした B2C スタートアップでもあります。
市場は無慈悲かつ効率的である。
コミュニティが空虚だったり、トークンの経済性が弱かったり、ユーティリティが満たされていなかったり、市場参入戦略に一貫性がなかったりすると、上場後数分でこれらの欠陥が露呈してしまいます。トークンを発行できるチャンスは一度きりです。失敗しないよう、ご注意ください。
このリストでは、プロジェクトが持続可能性の上位 15% にランクされるか、それとも別の低下チャートに該当するかを決定する主な要素の概要を示します。
コミュニティとマインドシェアの構築
TGE 以前は、市場の熱狂は流動性と同義でした。
勝者は数週間かけて持続可能かつ信頼できるマインドシェアを築き上げますが、敗者は最後の 72 時間で話題を生み出そうとします。
あなたの目標は、どこにでも存在し、一貫性があり、気取らない存在になることです。
誰もが理解できる物語を作る
あなたのビジネスには、2つの異なるターゲットオーディエンスが存在します。それは、あなたの製品を使用するユーザーと、トークンを購入するユーザーです。彼らとつながるには、専門用語を捨て、基本から始めましょう。
- あなたのプロジェクトはなぜ重要なのですか?
- それは誰にとって重要なのでしょうか?
- 核となるメッセージは何ですか?
- このメッセージをどのように広める予定ですか?
コアメッセージが確立したら、ストーリーとユーザーストーリーを何度も繰り返し伝えなければなりません。どんなに素晴らしい製品でも、シンプルに説明できなければ意味がありません。一貫性と明確さこそが、注目を集める唯一の方法です。もしあなたが技術系のバックグラウンドを持つ創業者で、コミュニケーション能力に欠けるなら、コミュニケーション能力のある人を雇いましょう。トークンローンチの成功は、この部分にかかっています。
持続可能なマインドシェア（TGEの2～3か月前）
トップ プロジェクトは、トークン販売または TGE イベントの少なくとも 2 ～ 3 か月前から、安定した有機的な存在を維持します。
- 突然の悪い出来事は起こらない
- 彼らは消えなかった。
- 突然大きな発表はなかった。
ゼロボットキャンペーンと虚偽の宣伝
フォロワー数が一夜にして 20,000 人から 60,000 人に急増することほど、信頼性を損なうものはありません。
TweetScout または Moni Discover を使用して、独自のソーシャル メディアを管理します。
コラボレーションしているKOLの非オーガニックなインタラクションを詳しく調査しましょう。フォロワー数は多いもののツイートのインプレッション数やエンゲージメントが低い、アクティビティが急増した後に活動が停滞する、ツイートに重複して返信する、相互フォロワーが少ないといった兆候は、警戒すべき兆候です。KaitoやCookie3などのツールを活用して、信頼性を確認しましょう。
プロモーション用の景品、ボット制御のタスク、または「フォローして収益を得る」という強制的なキャンペーンは避けてください。
オーディエンスが本物らしく見えなければ、TGEも本物とは言えません。取引所や投資家はあなたのデータを見ますが、虚栄心の強い指標に惑わされることはありません。
TGEプレ感情とコミュニティエンゲージメント
市場のネガティブな感情は、トークンが上場される前であってもあなたのオファーを台無しにする可能性がありますが、人為的にポジティブな雰囲気を作り出すことも同様に有害です。
- 感情を追跡するには、Kaito、Lunarcrush、または Santiment を使用します。
- 過度にポジティブな気分は、過度にネガティブな気分と同じくらい疑わしいものです。
- KOL と協力する場合は、そのレビューが自然で公平なものになるようにしてください。
- インフルエンサーを選択するときは、フォロワーの数ではなく、本物の交流に注目してください。
- KOL があなたの方法の長所と短所の両方を強調できれば、それは従来のやり方で単にそれを賞賛するよりも優れています。
- UGC (絵文字、スレッド投稿、ファンアート、ダッシュボード) を生成するユーザーの割合を追跡します。
- 健全なエコシステムでは、反応者だけでなくアクティブなクリエイターが 5 ～ 10% 存在するはずです。
- まずは教育コンテンツで信頼性を構築し、勢いがついてきたら、それを中心メッセージへと変えていきましょう。
- 英語、中国語、ロシア語、ウクライナ語、トルコ語、スペイン語など、さまざまな地域や言語のトップ KOL を活性化します。
Discord / Telegram ヘルスチェック
休眠グループ = 休眠 TGE。コミュニティの活力は目に見えるものでなければなりません。
- DAU（デイリーアクティブユーザー）の測定
- 健康グループ：グループ全体のメンバーの10～20%
- 収益率が 8% を下回る場合、IPO 前に「ゴーストタウン」を運営していることになります。
強力な GTM (市場参入戦略) によって、トークンの発行が市場に活気を与えるか、48 時間後に忘れ去られるかが決まります。
発行日が近づくにつれ、事業展開の強化に向けた取り組みが強化されています。
他の暗号プロジェクトとの統合は、トークン発行前に市場の注目を集めることができる大きな成長チャネルです。
多くの点で、流通トークンを持つ前に他のプロジェクト、取引所、マーケットメーカーと提携する方が簡単です。透明性のある指標と収益を備えたトークンを持ってしまえば、それだけでは十分ではありません。
同様のユーザーベースまたはターゲット市場を持つプロジェクトと提携して、そのコミュニティと人気を活用します。
質の高い共同Twitterスペース、ソーシャルメディアプロモーション、オフラインイベントなど、あらゆるコラボレーションを歓迎します。あらゆるコラボレーションから最大限の価値を引き出すことを目指しています。
釈放後も沈黙してはならない。
質の高い共同Twitterスペース、ソーシャルメディアプロモーション、オフラインイベントなど、あらゆるコラボレーションを歓迎します。あらゆるコラボレーションから最大限の価値を引き出すことを目指しています。
釈放後も沈黙してはならない。
売り圧力よりも沈黙の方が勢いを殺すのに効果的だ。
- TGE → トークン価格が急落した後、需要を喚起する要因を提供できませんでした。
- TGE後のインセンティブ対策の周知が不十分 → トークン価格が急落。
- 一連の強力なパートナーシップ/製品リリースの立ち上げに失敗 → トークン価格が急落。
下がるばかりで上がることのないグラフほど、ユーザー獲得を妨げるものはありません。
トークン経済と経済設計
トークンオファリングが失敗する原因は、「マーケティングが悪かった」からではないことが多い。
供給が需要を圧倒したために彼らは失敗した。
トークンのローンチの成功（成功 = 長期的な可能性）は、20% の誇大宣伝と 80% の経済工学によって構成されます。
以下は、すべての本格的なチームがライブになる前に通過する必要がある TGE 事前トークン経済のリストです。
注: ここでは、ロックアップ/所有権/内部ロックの基本については説明しません。代わりに、見落とされがちなカテゴリに重点を置きます。
基本要件（交渉不可）
合法的な配布とアマチュアの配布を区別する基本事項は次のとおりです。
- 完全に透明: 隠れた割り当てはなく、「発表予定」のロックアップ期間や不完全な所有権チャートもありません。
- 販売圧力を最小限に抑える：エアドロップは分割払いで権利確定されるべきであり、早期購入者はすぐに撤退できないようにすべきです。また、FDV（完全希薄化後評価額）が個人ユーザーに不利益を及ぼすべきではありません。トークンセールにおいて、コミュニティに提示する条件は、前回のプライベートセールでベンチャーキャピタリストや関係者に提示した条件と同等（あるいはそれ以上）である必要があります。
これら 2 つのポイントが満たされていない場合は、TGE を実行する準備ができていないことを意味します。
トークン請求メカニズム
全員がすぐに 100% を請求した場合 (特にエアドロップや非常に有利な FDV 公開セールの場合)、巨大な流動性イベントが発生し、トークンを保有する理由がなくなります。
何をするか：
階層化された請求オプションを使用します。例:
- オプション A: 今すぐ 100% を請求するが、FDV が不利である (例: 2 分の 1 の評価額で請求する)。
- オプション B: 今すぐ 25% を請求し、6 ～ 12 か月以内に 75% の権利確定を受けると、FDV はより高くなり、より有利になります。
これにより、ユーザーは流動性と忠誠心のどちらかを選択する必要が生じ、初期の取引が安定します。
ガバナンスは実用性ではない
ガバナンス機能のみを備えたトークンは、自然需要がゼロに等しい。購入する理由も、保有する理由もない。
トークンが実際の構造化されたユーティリティを持っていることを確認します。
- プロトコル利回りを約束
- 割引またはリベート
- 高度な機能にアクセスする
- 収益による買い戻しと破壊
- エコシステム内での住宅ローンの利用
- ノード運用・ネットワークセキュリティに必要
有効性は契約の使用に直接結びつく必要があります。
さらに、トークンが流出するだけで戻ってこない場合は、価格の高騰と価値の低下につながります。
次のような永続的なデフレメカニズムを検討してください。
- 各トランザクションごとに一定の割合 (0.5～1%) が破棄されます。
- 収益の買戻しと破棄に関する合意
- 未請求の報酬の破棄
- 償還/採掘作業中の破壊
デフレメカニズムがなければインフレが激化し、それを補うことができるはずです。
需要を促進するユーティリティは TGE で利用できるはずです。
デフレメカニズムがなければインフレが激化し、それを補うことができるはずです。
需要を促進するユーティリティは TGE で利用できるはずです。
実際にトークンを必要とする製品を発売する前にチームがトークンの発行を急いだため、市場にある大量のトークンが徐々にゼロになりつつあります。
まだ開始していない場合は、TGE を延期してください。
メインネットがトークンの上場と同じ日に起動しない場合は、TGE を延期してください。
ここでは二度目のチャンスはありませんので、失敗しないでください。
製品
この記事では主にマーケティングとトークン経済学について説明しますが、見逃すことのできないもう 1 つの重要な側面、つまり製品市場適合性について説明します。
製品が機能するためにトークンを必要としない場合は、具体的なメリットを優先してください。トークンを発行すると、ユーザー行動が時期尚早に歪められ、誤った前提が固定化され、製品のより深刻な問題が隠蔽されてしまいます。インセンティブは短期的な成長を促すかもしれませんが、消費者の共感を得られない製品を改善することはできません。
私はこれを何度も観察してきました。トークンの発行は多くのユーザーを引き付けますが、リターンがなければ、インセンティブがなくなるとエンゲージメントは急落します。トークンは、既に価値を提供している製品に重ねて使用されることで、最も効果的です。
私の意見：勝者と敗者を見分ける鍵
勝者：
- 購入するファンではなく、オーガニックコミュニティ。
- トークン化前に実際の市場需要を認識する
- 透明なトークン経済
- TGE後のモメンタムプラン
- 実用的に使えるトークン
敗者:
- 誇大広告だけに基づいた物語
- 隠されたロック解除と疑わしい所有権
- ユースケースのないトークン
- IPO以来、何のニュースもありません。
- TGEをゴールと見なすチーム
TGE は祝賀会ではなく、ストレス テストの始まりです。
市場は無慈悲だ。
勢いをつけるために何ヶ月もかけても、隠されたロック解除、未完成のユーティリティ、偽のフォロワー、活気のないコミュニティなど、たった 1 つのミスで、数分ですべてが消えてしまう可能性があります。
全てのコメント